職務経歴書 営業のテンプレート
営業の応募に使える職務経歴書テンプレート。フォームに入力するだけでPDFが完成します。
職務経歴書
職務要約
15年にわたり法人・個人向け営業に従事し、新規開拓から既存顧客の深耕まで一貫して担当してきました。前職では全国30名の営業組織で個人売上3期連続1位を達成し、現職では年間売上目標を120%超で推移。チームリーダーとして6名を統括しながら、部門全体の売上を前年比135%に伸長させました。提案力・クロージング技術・顧客関係構築を強みに、数字にこだわりながら組織の成長に貢献しています。
職務経歴
法人向けソリューションの営業チームリーダーとして6名を統括し、部門全体の売上目標達成を牽引しています。自らも年間売上目標を3期連続で120%達成し、全社営業表彰を2回受賞。新規開拓では月平均15件のアポイント獲得を維持し、成約率を入社時の28%から42%まで向上させました。既存顧客のフォローでは定期的な課題ヒアリングとアップセル提案を実施し、顧客単価を平均18%引き上げ。メンバーには商談同行とロールプレイングを組み合わせた育成を行い、チーム全体の売上を前年比135%に伸長させました。
消費財メーカーの営業職として個人・法人双方を担当し、担当エリアの売上を5年間で累計前年比115%以上を維持しました。入社1年目は月間新規開拓10件を目標に設定し、2年目には全国30名の営業組織で個人売上1位を獲得。顧客ニーズの深掘りと適切な商品提案を徹底し、成約件数を前年比150%に伸長させた実績があります。定期的な訪問と情報提供で信頼関係を構築し、顧客継続率92%を達成しました。
スキル・資格
・新規開拓・顧客獲得／実務経験10年：テレアポ・飛び込み・紹介ルートなど複数チャネルを使い分け、月平均15件のアポイントを安定的に獲得してきました。顧客ニーズを最初の接点で的確に把握し、最適な提案内容を組み立てるヒアリング力を強みとしています。成約率を42%まで引き上げた実績があり、再現性のある開拓プロセスを確立しています。
・提案・クロージング／実務経験10年：顧客課題を起点とした提案書の作成・プレゼンテーションを得意としています。競合比較を踏まえた差別化ポイントの訴求と、決裁者への直接クロージングを一貫して担当。成約件数を前年比150%に伸長させた経験から、商談の各フェーズで適切なアプローチを選択できます。
・既存顧客管理・アップセル／実務経験8年：定期訪問と課題ヒアリングを組み合わせた顧客フォロー体制を構築し、顧客継続率92%を維持しています。ニーズの変化を早期にキャッチしてアップセル・クロスセル提案につなげ、担当顧客の平均単価を18%引き上げました。CRMを活用した顧客情報の一元管理と、商談履歴の可視化も実施しています。
・チームマネジメント・育成／実務経験5年：6名の営業チームをリードし、個人目標の設定・進捗管理・商談同行によるOJTを実施しています。メンバーの弱点をロールプレイングで補強し、チーム全体の成約率を底上げ。部門売上を前年比135%に伸長させるとともに、社内MVPを2名輩出しました。
自己PR
私の強みは、数字に対するコミットメントと、顧客との信頼関係を着実に積み上げる営業スタイルです。前職では入社2年目に全国30名の営業組織で個人売上1位を獲得し、5年間で成約件数を前年比150%に伸長させました。現職でも年間売上目標を3期連続120%達成し、全社営業表彰を2回受賞しています。新規開拓では、複数チャネルを活用して月平均15件のアポイントを安定確保するとともに、最初のヒアリングで顧客課題を深く掘り下げる習慣を徹底することで、成約率を28%から42%へと改善しました。既存顧客に対しては定期訪問と情報提供を欠かさず、顧客継続率92%・顧客単価18%向上を実現しています。チームリーダーとしても、商談同行とロールプレイングを組み合わせた育成を実践し、部門全体の売上を前年比135%に押し上げました。「目標は必ず数字で語る」という姿勢を崩さず、再現性のある営業プロセスを組織に根づかせることを常に意識しています。貴社においても即戦力として売上拡大に貢献し、チーム全体の底上げにも力を尽くしてまいります。
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書き方のポイント
売上金額・達成率・社内順位など、成果を必ず数値で示しましょう。
このページの監修
SHIMA ENAGA現役キャリアアドバイザー／国家資格キャリアコンサルタント
人材紹介会社の現役キャリアアドバイザー。面談約1,000人、書類の添削・作成約800人。国家資格キャリアコンサルタント。得意な分野は20代の未経験転職。接客販売・営業・事務・ITエンジニア・施工管理など。
職務経歴書テンプレートの使い方
職務経歴書作成の5ステップ
- 氏名・連絡先などの基本情報を入力
- スキル・資格と、その経験年数を入力
- 期間・雇用形態・担当業務などの職歴を入力
- 職歴をもとに職務要約を書く（ChatGPTに下書きを頼むこともできる）
- 強みと経験をもとに自己PRを書く（ChatGPTに下書きを頼むこともできる）
① 基本情報：連絡先のメールアドレスは、返信が確実に届くものを入力します。入力したら、誤字がないか必ず確かめます。
② スキル・資格：応募する仕事に関係するものから先に入力します。経験年数は、実務で扱った期間を合計して入れます。
③ 職歴：担当した仕事、成果の順にまとめると伝わりやすくなります。長さはA4で2枚までが目安です。
④ 職務要約：職種・経験年数・強みを冒頭にまとめます。ボタンからChatGPTに下書きを頼めるので、事実と違うところは自分で直してください。
⑤ 自己PR：強みのメモを書けば、ボタンからChatGPTに文章を整えてもらえます。仕上げは自分の言葉で書きましょう。
よくある質問
Q未経験でも営業の職務経歴書は作れますか？＋
A作れます。営業の経験がなくても、これまでの仕事で身につけたことのうち、営業に活かせるものを選んで書きましょう。テンプレートには記入例が入っているので、自分の経験に置き換えながら入力できます。
Q職務経歴書と履歴書は同時に作れますか？＋
Aどちらもこのサイトで無料で作れます。それぞれのテンプレートから作り始めてください。入力した内容は書類ごとにこの端末に保存されるので、途中でやめても続きから再開できます。
Q自己PRはどのくらいの長さがよいですか？＋
A200〜300字ほどが目安です。強み、それが分かる具体的な出来事、入社後にどう活かすか、の順でまとめると読みやすくなります。