営業職の履歴書
法人営業・個人営業・反響営業・ルート営業への応募に。実績の数字の書き方、運転免許の欄、未経験からの志望動機の例文つき。
※「性別」欄：記載は任意です。未記載とすることも可能です。
営業として10年以上のキャリアを重ね、顧客との信頼関係づくりと課題解決を強みに成果を上げてまいりました。前職では新規開拓で年間目標を継続的に上回り、チームリーダーとしてメンバーの育成にも取り組みました。これまでの経験とスキルを活かし、貴社の事業拡大に即戦力として貢献したいと考えております。
月給50万円以上を希望いたします。
↓ 下のバーで同意すると、このテンプレートで作成を始められます
このテンプレートの特徴
- ✓職歴を複数社書きやすい行数
- ✓志望動機・自己PRを広めに確保
- ✓資格・スキル欄を強調
共通の機能
- ・オンラインでそのまま入力・編集できます
- ・和暦・西暦の自動変換に対応
- ・印刷品質のA4 PDFをダウンロード
- ・スマートフォンからも作成可能
監修：SHIMA ENAGA（現役キャリアアドバイザー・国家資格キャリアコンサルタント。面談 約1,000人）
営業職に応募する人向けの履歴書ページです。法人営業・個人営業・反響営業・ルート営業のどれに応募するかで、履歴書で見られる点は少しずつ変わります。職歴欄での実績の書き方、普通自動車第一種運転免許の書き方、未経験から営業を目指すときの志望動機と自己PRの例文をまとめました。営業職の転職では職務経歴書もあわせて出すことが多いので、どちらに何を書くかの分け方も載せています。読み終えたら、下のテンプレートでそのまま作成できます。
営業職の履歴書の書き方
応募する営業のスタイルを先に確かめる
営業は相手と売り方で大きく4つに分かれます。会社を相手にする法人営業、個人のお客様を相手にする個人営業、広告や来店で問い合わせのあったお客様に提案する反響営業、決まった取引先を定期的に回るルート営業です。法人営業なら担当者の先にいる決裁者まで話を通す段取り、個人営業ならお客様の不安を聞き出す力が見られます。反響営業は問い合わせから契約までの早さ、ルート営業は取引先との関係を長く保つ力が問われます。求人票でどれに当たるかを確かめてから、志望動機と自己PRを書き始めましょう。
職歴欄は配属先・相手・商材を1行にまとめる
「株式会社〇〇 入社 法人営業部に配属、中小企業向けに複合機の新規開拓を担当」のように、相手が法人か個人かと商材を1行で書きます。個人営業なら「〇〇株式会社 入社 個人のお客様向けに太陽光発電システムの訪問営業を担当」のような形です。新規開拓か、すでに取引のある顧客の担当かも、仕事の中身が伝わる情報です。担当エリアや担当社数も短く添えられます。成果の細かい数字や工夫は職務経歴書に回し、履歴書は読んですぐ分かる要点だけにとどめます。
実績の数字は、比べる基準と一緒に書く
「月間目標の達成率110%」「前年比120%」「営業所12人中2位」のように、何と比べた数字かが分かる形で書きます。目標や人数がないと、その数字が高いのか低いのか読み手には判断がつきません。売上で示しにくい仕事でも、訪問件数や提案件数、担当顧客数なら書けるはずです。社内で表彰されたことがあれば「2024年度上期 営業優秀賞 受賞」のように、年度と賞の名前まで書きます。数字は職務経歴書と同じものを使い、2つの書類で食い違わないようにしましょう。
運転免許は正式名称と取得年月で書く
ルート営業や郊外を回る法人営業では、社用車で移動することがあります。資格欄の1行目に「普通自動車第一種運転免許 取得」と正式名称で書き、AT限定なら「（AT限定）」を添えましょう。「普通免許」「自動車免許」と略すのは避けます。2007年6月1日までに普通免許を取った人は免許証の区分が「中型（8t限定）」、その後2017年3月11日までに取った人は「準中型（5t限定）」になっているので、「中型自動車第一種運転免許（8t限定）」のように免許証の区分どおりに書くのが正確です。取得年月は、免許証の左下にある「他」の欄の日付で確かめます。運転が仕事に含まれる求人では、面接で運転の頻度や経験年数を聞かれることもあるので、答えを用意しておくと安心です。
項目ごとの書き方
| 項目 | 書き方 |
|---|---|
| 証明写真 | スーツで撮ります。お客様と会う仕事なので、髪型を整えて口角を少し上げると、話しやすそうな印象になります。撮る前に、ネクタイの曲がりや襟の乱れがないかも見ておきましょう。 |
| 職歴 | 会社名、配属部署、法人営業か個人営業か、商材、担当エリアを1行に。異動や「営業主任に昇格」も1行ずつ書き、どう役割が広がったかが分かるようにします。社名が変わった会社は「株式会社〇〇（現 株式会社△△）」と書きます。 |
| 免許・資格 | 普通自動車第一種運転免許を最初に。宅地建物取引士資格試験、生命保険一般課程試験、損害保険募集人一般試験、MR認定試験など、業界の資格があれば取得順に続けます。AT限定なら「（AT限定）」も忘れずに添えます。 |
| 志望動機 | 営業を選んだ理由、その会社の商材や売り方に惹かれた点、自分の経験がどう役立つかの3つを200字前後にまとめます。 |
| 自己PR | 実績の数字を1つと、それを出すためにした工夫を1つ。結果と行動の両方が見えると、入社後の動き方まで想像してもらえます。数字が出せない場合は、工夫した手順を具体的に書くだけでも伝わります。 |
| 趣味・特技 | 営業の面接では話題にされやすい欄です。長く続けているスポーツや、人と関わる趣味を具体的に書いておくと、面接で話を広げやすくなります。ゴルフや釣りのように取引先と共通の話題になりやすい趣味も、続けていれば書いて構いません。 |
| 本人希望欄 | 特になければ「貴社規定に従います」。転勤できない、担当エリアに希望があるなど、譲れない条件だけを短く書きます。勤務地の希望は「〇〇県内」のように、通える範囲で示すと伝わります。 |
志望動機の例文
そのまま写すのではなく、会社名・経験・数字を自分のものに入れ替えて使ってください。
未経験から（販売職→個人営業）
経験者の転職（個人営業→法人営業）
ブランク明け（育児のあと反響営業へ）
自己PRの例文
目標から逆算して行動量を決められる
取引先の変化に気づいて先回りできる（ルート営業）
提出前のチェック
- ✓職歴に、法人営業か個人営業かと商材が書いてある
- ✓実績の数字に、比べる基準（目標・前年・人数）が添えてあり、職務経歴書の数字と合っている
- ✓運転免許が「普通自動車第一種運転免許」と正式名称で、取得年月も合っている
- ✓志望動機に、その会社の商材や売り方に触れた一文があり、ほかの会社にも出せる文章になっていない
- ✓自己PRに、数字とそれを出すための工夫が両方入っている
- ✓転勤や担当エリアに条件があれば、本人希望欄に書いてある
このページの監修
SHIMA ENAGA現役キャリアアドバイザー／国家資格キャリアコンサルタント
人材紹介会社の現役キャリアアドバイザー。面談約1,000人、書類の添削・作成約800人。国家資格キャリアコンサルタント。得意な分野は20代の未経験転職。接客販売・営業・事務・ITエンジニア・施工管理など。
よくある質問
Q法人営業・個人営業・反響営業・ルート営業の違いは何ですか？＋
A相手と売り方の違いです。法人営業は会社を、個人営業は個人のお客様を相手にします。反響営業は、広告や来店をきっかけに問い合わせてきたお客様に提案する営業です。ルート営業は決まった取引先を定期的に回り、注文を受けたり新しい商品を案内したりします。1つの会社で複数を組み合わせていることもあるので、求人票の仕事内容の欄で確かめましょう。
Q運転免許がないと営業職に応募できませんか？＋
A求人票に「要普通免許」とあれば、入社までに取る必要があります。電車で移動する営業なら、免許なしで応募できる求人もあります。教習所に通っている途中なら「普通自動車第一種運転免許 取得に向けて教習中（〇年〇月取得予定）」と書いて問題ありません。予定の時期は、無理のない日付にしておきましょう。面接で聞かれたら、教習の進み具合まで答えられるようにしておくと安心です。
Qペーパードライバーでも免許を書いていいですか？＋
A書いて構いません。免許を持っていることは事実です。ただ、社用車で外回りをする会社では、運転に慣れているかを面接で聞かれることがあります。運転の機会が少なければ正直に伝え、入社までに練習しておくと添えると安心してもらえます。求人票に「運転経験1年以上」などの条件があれば、自分が合うかも事前に確かめておきましょう。
Q目標に届かなかった年があります。数字は書くべきですか？＋
A達成率が低くても、別の数字で伝えられます。新規開拓の件数、担当顧客数、前年からの伸び、社内表彰などです。届かなかった年については、そこから何を変えたかを面接で話せるようにしておきましょう。数字を大きく見せるために事実と違うことを書くと、面接で詳しく聞かれたときに答えられなくなります。目標の決め方は会社ごとに違うので、どんな目標だったかを一言添えると、数字を正しく読んでもらえます。
Q未経験から営業職を受けるとき、何をアピールすればいいですか？＋
A人の話を聞いて、相手に合わせて提案した経験です。販売や接客、飲食店のアルバイト、サークルの新入生勧誘などが当てはまります。断られても続けた経験や、自分で目標を決めて取り組んだ経験も、営業の仕事に通じる点として書けます。売上や人数など、数字で言えることが1つあれば、ぜひ添えてください。
Q営業職の履歴書は無料で使えますか？＋
A無料で使えます。入力から完成まで、お金はかかりません。完成した書類を保存・印刷する前に、無料の会員登録の画面が出ます。
Q作成したデータは保存されますか？＋
A入力した内容は、お使いの端末のブラウザに自動で保存されます。途中でやめても、同じ端末から開けば続きから再開できます。共有のパソコンでは保存しないことをおすすめします。
Qコンビニで印刷できますか？＋
Aできます。完成画面で「PDFで保存」したファイルを、セブン-イレブンのネットプリントや、ローソン・ファミリーマートなどのネットワークプリントに登録すると、お店のコピー機で印刷できます。紙はA4を選んでください。