法人営業の志望動機の書き方｜例文4パターンと有形・無形商材の違い

例文（産業機械→産業機械）

• ・扱う設備の技術的な理解を武器に、より提案の幅が広い環境で働きたいと考え志望しました。
• ・産業機械メーカーの法人営業として7年間、製造業の顧客60社を担当してまいりました。単価2,000万円前後の設備は仕様比較で選ばれやすいため、導入後の保守費用まで含めた総コストの試算資料を自作して提案したところ、価格勝負を避けた受注が増え、昨年度は売上3億円・達成率110%で部内1位となりました。
• ・貴社の設備は導入後のカスタマイズ性が強みと伺い、技術を翻訳して伝える自分の営業スタイルが活きると考えております。

例文（広告→SaaS）

• ・課題を掘り起こして解決策を設計する営業を、より長期の顧客支援ができる事業で続けたいと考え志望しました。
• ・広告代理店の法人営業として5年間、中堅企業の販促支援を担当してまいりました。「広告を出したい」という依頼の背景を掘ると、実際の課題は問い合わせ後の追客体制にあるケースが多く、広告と合わせて顧客管理の運用改善まで提案する形に切り替えたところ、継続受注率が大きく改善し、担当売上は年間8,000万円に達しました。
• ・単発の施策では顧客の成果に伴走しきれないと感じており、導入後も関わり続けられるSaaSの営業に魅力を感じています。課題の言語化力で貢献いたします。

例文

• ・お客様個人への提案で培った傾聴力を、組織の課題解決に広げたいと考え志望しました。
• ・住宅メーカーの個人営業として6年間、年間12棟前後の契約を担当してまいりました。ご家族ごとに意思決定者と重視点が異なるため、初回面談で全員の要望を聞き分けて提案に反映する進め方を徹底し、紹介経由の契約が全体の4割を占めるまでになりました。
• ・法人営業では意思決定に関わる方が複数になりますが、立場の異なる相手の要望を整理して合意に導く点は共通していると考えています。検討期間の長い商談にも、個人営業で培った継続的な関係づくりで対応いたします。

例文（事務→インサイドセールス）

• ・相手の状況を引き出して次の一歩につなげる仕事に、営業の入り口から挑戦したいと考え志望しました。
• ・前職では営業事務として、月200件の問い合わせ対応と見積作成を担当してまいりました。問い合わせの電話で用件だけでなく導入時期や予算感まで伺ってメモを営業に渡す運用を自分で始めたところ、商談化の判断が早くなったと営業部から評価され、部内の標準手順になりました。
• ・この経験から、対話で情報を引き出して商談につなげるインサイドセールスに挑戦したいと考えるようになりました。まずは架電数と仮説の質の両方にこだわり、フィールドセールスへのステップアップを目指します。