営業職の志望動機の書き方｜例文4パターンと数字の入れ方【未経験・異業種も】

例文（法人向け・既存深耕）

• ・前職で培った既存顧客との関係構築力を、より提案の幅が広い環境で活かしたいと考え志望しました。
• ・通信機器の法人営業として、担当40社の窓口を務めてきました。契約更新前の商談だけでは関係が続かないと考え、四半期ごとに利用状況をまとめた報告書を持参する取り組みを始めたところ、担当エリアの継続率が前年比で15%改善し、うち8社から追加受注をいただきました。
• ・貴社は単発の販売ではなく導入後の運用支援まで一貫して手がけており、私が前職で重視してきた「売った後の関わり」がそのまま強みになると考えています。前職の関係構築の進め方を活かし、既存顧客の深耕で早期に貢献したいと考えております。

例文（個人向け→法人向け）

• ・個人のお客様向けで培った課題を引き出す力を、法人営業の現場で活かしたいと考え志望しました。
• ・住宅設備の個人営業として、月平均20件の商談を担当してきました。お客様が最初に口にする要望と本当の課題が違うことが多いため、現地で生活動線を一緒に確認しながら要望を整理する進め方をとってきました。結果として成約率が社内平均を8ポイント上回り、紹介経由の受注が全体の3割を占めるようになりました。
• ・貴社の扱う設備は法人向けですが、決裁者の抱える課題を現場で引き出す点は共通していると考えています。業界知識は入社後すぐに習得し、これまでの課題整理の進め方で早期に成果を出したいと考えております。

例文（販売職→営業）

• ・接客で培ったお客様の要望を引き出す力を、より深く関われる営業職で活かしたいと考え志望しました。
• ・アパレル販売として1日平均30名のお客様に対応してきました。売場に立つだけでは購入後の満足まで見届けられないと感じ、購入されたお客様の着用シーンを記録して次回来店時の提案に活かす取り組みを続けたところ、担当顧客のリピート率が店舗平均を上回り、個人売上で店舗内2位となりました。
• ・営業は未経験ですが、相手の要望を引き出して提案する点は接客と共通していると考えています。貴社の営業は初回訪問から納品後のフォローまで一貫して担当すると伺い、購入後まで関わりたいという自分の志向と重なると感じました。まずは商材知識の習得に注力し、一日も早く戦力になれるよう努めます。

例文（新卒）

• ・成果が数字で明確に返ってくる環境で力をつけたいと考え、営業職を志望しました。
• ・大学時代、飲食店のアルバイトでリーダーを務め、平日の客足が落ちる時間帯の売上改善を任されました。近隣のオフィスに配ったチラシの反応を曜日ごとに記録し、反応の良かった曜日に絞って配布を続けたところ、その時間帯の来客数が3か月で約1.4倍になりました。仮説を立てて試し、数字で検証する過程に手応えを感じました。
• ・貴社は若手にも早期から顧客を任せる方針だと伺い、実践のなかで力をつけたい自分に合っていると考えました。まずは先輩の商談に同行して型を学び、早期に自分の担当を持てるよう努めます。